滚动新闻:
东方网>>解放声音>>滚动新闻>>正文 保护视力色: 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)

七浦路要改变"草根形象"? 将转型中高端

2011年10月19日 04:30

来源:解放日报 作者:任罛 选稿:徐俊

  “七浦路也要转型中高端了。”前不久,七浦路服饰市场群传出这样的消息。很多消费者觉得不可思议:被戏译为“cheaproad(便宜路)”的七浦路,几乎是上海便宜服饰的代名词:20元一件衬衫、30元一条裙子、50元一双鞋子……如此种种,不仅价格低廉,而且款式众多,很多被认为有大牌风范。因此,七浦路一直是年轻人“淘宝”的重要场所,并逐渐成为中外游客眼中“最有特色的上海购物场所之一”。

  面对转型,很多消费者有些排斥:一来担心以后再也找不到如此有特色的购物场所,淘不到便宜货;二来也怀疑七浦路转型的能力,毕竟这有着十多年历史的服饰市场不论是外观还是内部格局都非常“草根”,难以和“中高端”搭边。七浦路真的能走中高端路线吗?记者进行了一番调查。

  转型正在进行时

  在七浦路市场,一些消费者已经感受到转型带来的变化。在七浦路买了近6年服饰的朱小姐算是资深“淘家”,在她看来,便宜是七浦路最大的特色,这也是令她最满意的地方:“在这里就是要买便宜货,买中高端衣服可以去淮海路、南京路。”而且她觉得七浦路的服饰设计感强,“只要有眼光,可以淘到款式非常新潮的衣服和配饰,搭配效果绝不亚于正规品牌服装店里的商品”。让她不解的是,眼下七浦路的服饰价格越来越贵:“本来一件T恤衫不超过50元,现在稍微好些的要100多元,还有很多都要200元以上了,差不多赶上了H&M、C&A这些国际品牌成衣的价格。”

  记者在七浦路服饰市场群看到,确实有一些商场发生了变化。在年轻人中颇有号召力的兴旺国际服饰城,几个月前进行了内部装修和品牌升级。以往参差不齐的商铺如今统一了装潢,2000多个品牌有不少打出“自有品牌”旗号。对早些统一宣传的“外贸商品”,如今也进行了明确分类,比如四楼以日、韩、本土的自有品牌为主,五楼则主要做外贸女装。

  作为主营批发并占据七浦路绝对市场份额的上海新七浦服装市场,也在开业10周年之际披露了自己的转型成果:三楼至五楼的品牌男、女装价格均已有所调整,部分品牌T恤的批发价达到两三百元,某品牌皮草服装价格更是突破2万元。负责市场经营的常务副总汪伟国说,整个市场淘汰了原先二三级代理经营的品牌,增加了一级代理和发展自有品牌的商铺数量。眼下,新七浦服装市场的一级代理品牌占品牌总数的95%,此外还有84个自有品牌、100多个正待审批的自有品牌,预计明年底,商场内的自有品牌比例将达到20%。他坦言:“有品牌的商品价格要比没品牌的高一些。”

  记者还遇到七浦路市场的“元老级”人物樊贵德。十多年前,他在七浦路露天摆摊经营服饰,如今的身份是上海新七浦服装市场商会会长。樊贵德说,七浦路服饰市场从最初的马路市场到如今转型“中高端”,是必然的选择:马路市场不规范,所以被入室经营取代;但眼下,传统批发代理的经营模式已难以带来更高利润,七浦路商铺的租金价格又因为客流旺盛而节节高升,经营户只有转型,才能提高产品附加值,应对高企的经营成本。所以,眼下的七浦路正处在“转型进行时”中。

  “中高端”有深意

  在七浦路,虽然不少商品的价格“噌噌噌”往上蹿,但那些价格低廉的商品也并非没有。在新七浦、兴旺等服饰市场的低楼层中,依旧有不少便宜货,四五十元的T恤、七八十元的牛仔裤、百来元的外套还是将店铺堆得满满当当。

  “其实,中高端并不意味着价格就会很贵,要全面看待中高端的意义。”相关人士解释说。在他们看来,调整经营方式和发展自有品牌可以看作走中高端路线的不同方式,而最终的受益者中也有消费者。比如说,很多服饰市场都在提高场内一级代理的比例,这是因为二三级服饰代理的中间环节多,经营户的利润会因为层层转手而有所降低。但如果做了一级代理,那么经营户在批发和零售时的价格决定权更大,利润也能相应提高。“原本做二级代理,一件T恤进价30元,零售价卖60元,赚30元;做总代理,进价20元,即使依旧卖60元,还可以赚40元。对我们来说,增加了收入;对消费者来说,我们也不用把经营成本上涨全部转移到他们身上。”某服饰品牌一级代理商如是说。

  至于那些有条件的商铺,市场管理方则鼓励他们彻底告别代理的经营模式,创自有品牌。这些年,樊贵德也创办了自己的品牌,做得风生水起。他说,做自有品牌,首先可以节省代理费,利润高;而且自己在面料选取、款式设计、生产加工等所有环节上都有发言权,更容易走出低端的批发市场。据悉,在七浦路市场的众多自有品牌中,已有不少已经进入南京路、淮海路上的知名商场,还有的则被一些精品店所看中,进行“剪牌再加工”后,成为价格动辄上千上万的“个性设计”。

  业内人士认为,即使七浦路的经营户全部走上自有品牌道路,也未必就没了便宜货。黄国明解释:“兴旺在改造中,淘汰的是一些不知名的、品质较差的品牌,尽管调整后的产品定位会偏中高端,但较百货商场依然有优势。比如,同样一件连衣裙在我们这里卖200元,但在知名商场的售价就可能高达2000元。”至于在整个七浦路服饰市场群,不同商场的定位本身就有所区别,因此即使完成“中高端”的转型,依旧会有众多价廉物美的商品供消费者选择。

  “草根”谋求新路

  像七浦路服饰市场群这样的“草根”市场要完成转型,也并非经营户或市场管理者一厢情愿就能水到渠成。很多消费者提出,七浦路市场本身很有特点,但如果转型不当,反而会“画虎不成反类犬”,既丧失了原先的客流,也不能获得更大的收益。相比之下,北京的秀水街、韩国首尔的东大门等“草根”市场没有走“中高端”路线,但由于坚持特色,始终人气很旺。

  可见,在“草根”市场的转型中,也需要进行合理规划。有专家指出,七浦路位于上海的中心地段,如果放任以往“草根”的经营模式,势必与周边环境格格不入,因此从城市的整体发展看,转型是必然的。但在经营户和管理者自发的转型过程中,政府部门应当有所作为。目前,市中心中高端商场的品牌化雷同已经非常明显,“草根”市场如果一味追求大品牌、高价格,反而会失去原先的高人气。但如果拉开品牌间的层次、赋予不同市场各自的特色,才更有发展前途。

  有关人士说:“中高端是个比较模糊的概念,七浦路不可能去卖一线品牌,但可以选择一些比较有个性、符合年轻人时尚潮流的品牌和款式去经营,价格适中,年轻人也会因为喜爱而接受。同时,大众化又可以满足中年人的购物需求,这样一来,可以确保人气不流失。”政府部门还应在配套交通、管理制度上加以完善升级,为消费者营造更好的购物环境。

  与此同时,鼓励自主创新的功能体也必须“触手可及”。记者了解到,为推动自有品牌发展,新七浦服饰市场组建了专业的市场经营管理团队,在原先物业化的初级管理基础上,增加并强化了创业辅导、品牌登记、注册商标等新功能,还为经营户进行总体的营销策划,推动从七浦路出去的“草根”品牌能够登上大雅之堂。但对于拥有10多个独立市场、近7000家商铺的七浦路服饰市场群来说,一家市场的管理团队服务能力有限,这就呼唤相关部门和其他专业机构也要加入七浦路,在推动其转型上有所作为。

一键转发