昨天，购房特卖会如期在上海万豪虹桥大酒店举行，而且，算得上“大手笔”———上海万科在售的十个项目240余套房源参加了特卖，其中公寓项目约85%，别墅项目约10%，商铺约5%。只要购房者在活动当天成功认购，即可享受公开房价9.5折的优惠。虽说房产商号称此次特卖会针对对象是万科万客会会员，不过，只要在特卖会前一天上网注册一下，就能成为有资格参加特卖会的会员。所以从理论上说，这次特卖会几乎是面向大众、人人可参加的。

　　真实场景如何？眼见为实。

　　金卡会员专场：平淡

　　昨天早晨7点50分，记者赶到虹桥万豪酒店，沿着醒目的指示牌，走入特卖会所在的三楼

。

　　预想中的火爆场景并没有出现。房产商租借的宴会厅整个面积超过1000平方米，被隔成登记处、等待处、特卖场、认购签约处、休息大厅等，但入口的登记处冷冷清清，并未见购房者的身影，倒是站着整整两排保安。休息大厅里也很安静，只是靠墙坐了十几个人。记者试探地问其中一个女孩：“来买房的？”对方回答：“来看看，你呢？”当记者告知自己的身份，对方立刻会意地微笑：“我也是记者。”一打听，早早赶来的大部分都是勤劳敬业的同行，购房者不过才来了三四位。

　　按照规定，特卖会9点至10点只对万客会金卡会员开放，10点之后，银卡和蓝卡会员可入场，但只能认购其中一个楼盘万科新里程的房源，13点至16点则是银卡和蓝卡专场。会员分类标准是：凡购买过至少一套万科物业的业主，为金卡会员；租过万科物业的，则是银卡会员；而蓝卡只需相关注册即可。

　　8点整，金卡会员开始登记拿号。9点，金卡会员被允许依号码排队进入特卖场，此时大约有60人左右。

　　特卖场内，每个楼盘都有自己的销售点，布置了精致小沙盘，并有专门的销售员。但大多数购房者都集中在两块大红纸板前，上面标有参加此次特卖的240多套房源的基本信息：面积、总价、楼层，一目了然。按规定，认购须签订合同并同时交纳定金2万元方生效，每个会员限购2套。三天内，定购者可要求无条件解除《定金合同》并退还定金。

　　为制造现场气氛，每签订一份《定金合同》，都会有个高亢的女声通过扩音喇叭告知全场。记者注意到，开场约10分钟，全场240多套房源中价格最高的一套万科深蓝别墅即被人订走，430平方米的这套别墅，原价超过1300万元。9点50分，离金卡会员专场结束只有10分钟时，有28套房子被落定，其中5套为别墅。

　　银蓝卡会员专场：火热

　　上午10点之后，欲认购万科新里程房源的银卡和蓝卡会员也被允许登记拿号。登记处前掀起了一个领号小高峰，现场专门为银卡和蓝卡会员开出4个通道窗口。

　　在特卖会场内，人数也一下多了起来，万科新里程的展位前被挤得水泄不通。一位女士看中了一套折后售价为120多万元的一房，销售立马开单，但当女士说还想看一看时，销售又毫不犹豫地把单子收了回去：“想好了再来。”话音未落，这套房已经被人抢走了。

　　也有不少蓝卡会员冲着别的楼盘而来。这些楼盘的认购要等下午才能对蓝卡会员开放，但很多人还是特意中午之前就赶过来了。

　　中午12点，离下午的特卖场开场还有一小时，登记处前已排起了20多米的长队。房产商决定提前开始登记，长队出现了短暂的混乱，大家争着往前挤，甚至挤倒了隔栏。

　　记者仔细观察了一下，蓝卡会员以年轻人为多，不少是情侣或小夫妻两个一起来的，而且，相当一部分比例是讲普通话的新上海人。记者遇到一对家都在外地的情侣，看中了万科花园小城一套53平方米的一房一厅，优惠后售价约每平方米9300元，总价49万元出头，两人当即认购。令他们高兴的是，在现场针对认购客户的抽奖中，他们还中了三等奖，可抵扣房款5000元，总的算下来，比原价便宜了近3万元。

　　与上午的金卡会员相比，蓝卡会员的购房目的以自住为主，更青睐价格较低的房子。万科花园小城是此次特卖会中房价较低的，上午仅成交4套，但下午银卡和蓝卡会员进场后掀起抢购潮。

　　下午认购开始仅10分钟，花园小城就已成交6套，成为现场最火爆的一个楼盘。另外，下午场共超过100套房子被认购，远远超过上午场。

　　【素描】三种心态

　　做足功课型

　　凌先生是少数几个在早上8点前就赶到特卖会现场的蓝卡会员。他告诉记者，准备买一套万科新里程的两房当婚房。过年前，他已多次去实地看过盘，也在售楼处了解过价格，“均价1.8万元，顶多让利一两个百分点。”

　　来之前，凌先生已经做足了功课。他根据打听到的房源情况，选择了几个备选的楼层，且一大早就赶到现场，看看有没有机会提早进场。上午10点，蓝卡会员被允许进场认购万科新里程的房源。10点半，记者在特卖场出口再次遭遇凌先生和他的女友，他告诉记者，已经正式认购了一套位于10楼的两房，总价约174万元。他有些遗憾，“我原来最想买的是一套5楼的，总价要比10楼的便宜约10万元。”不过，凌先生也表示，此次购房享受9.5折，加上他们准备首付50%，还能再便宜1%，算下来，房子总价比原价便宜了10多万元，“就等于原来只能买5楼的钱，现在买了10楼。应该说，还是很满意的。”

　　临时冲动型

　　记者遇到黄女士时，她手中拿着两个大信封，里边是两份认购合同。她告诉记者，认购了万科花园小城的两套小户型，总价均在55万元左右。

　　记者有些好奇：“你去看过这个房子吗？”黄女士告诉记者，她只知道大约的地点，并没有见过这个楼盘，对她买的那两套房子的基本情况也不甚了解。“我今天是没空去看了，明天吧，明天去看看房子什么样。”黄女士说，她现在住的房子就是万科的，本来不打算买房子，今天是被她邻居硬拉过来凑热闹。没想到，邻居一套也没有买，她倒是买了两套。

　　“你准备把两套房怎么办？”记者问。“这个……还没想好，租掉吧……放着也能增值啊。”黄女士承认，自己是看见那么多人都在买，觉得机会难得，一时冲动就落了定，“就算看后不满意，三天内不是还能无条件解约吗？”

　　观望犹豫型

　　记者在现场注意到，一对中年夫妇一大早就来了，看了很久，但最后还是没有认购。

　　“我们现在住在万科新里程，想再买一套同一小区的新房，给儿子结婚用。”先生告诉记者，最后没买的原因，是确定不了房市今后的价格走势如何。“你看，我们这个房子是2006年买的，当时每平方米售价1万出头，现在呢，同一个小区的新房，已经涨到一万八。”他分析，“最近媒体上都在讲，今年对房价宏观调控的力度将进一步加强，听说深圳等地的房价已经在降了，上海呢？万一买了房价就跌，我们不是做了戆大？”

　　太太显然并不同意丈夫的看法，她说：“侬看看今朝的情形，不过打个9.5折，多少人像捡了大便宜。不买，只怕以后更贵！”看来，夫妇间的分歧不解决，这房是买不成了。

　　【会后】四大疑问

　　真的便宜了？

　　以万科新里程为例，一套8楼91平方米的精装修两房，原价约175万元，折后价166万，相当于每平方米1.82万元。记者昨天下午从一家著名连锁中介得知，该小区楼层和面积与此相若的二手房，每平方米售价约1.9万元，且需另付1.6万元的中介费。

　　另外，按规定万客会会员在购房时如首付50%以上，可另享受1%的折扣，如全额付款，则可另享受2%的折扣。金卡会员除此以外，还可以另外享受1%的折扣。昨天，特卖会现场还对认购会员推出了抽奖活动。最低奖项为抵房款5000元，最高为抵4万元。

　　以上各优惠措施此次可叠加使用，这意味着折扣的力度超过了9.5折。尽管这样，不少购房者认为，参加此次活动的不少房源在去年一年中价格有了较为明显的上升，与周边楼盘相比，万科房价也是相对高的，打折后只是更趋于真实价值。

　　买不买得到？

　　“我要62号楼，802室。”上午特卖会开始最多5分钟，就有人直接冲到展台要求签合同。这是万科新里程楼盘一套面积为91平方米的两房，登记号在20号左右的刘先生也看中了这套房子，可惜晚了一步，只能失望而归。

　　昨天像刘先生这样看中了房子却没买到的购买者为数不少，尤其是一些热门房型，像万科假日风景推出5套48平方米的一房小户型，上午就被金卡会员抢购一空。整个特卖会的销售情况也算得上火爆，截至16点活动结束，累计成交170余套，占全部推出房源的70%以上，当日销售2.57亿元。

　　还会促销吗？

　　本次特卖会后，万科会有更大规模的促销活动吗？上海万科房地产有限公司总经理办公室主任许青川昨天接受采访时认为，本次活动只是为了回馈万科万客会会员而举行的一次特卖活动，且优惠时限仅限于昨天一天。她同时表示，今年上海万科将不会再进行类似的特卖活动。

　　至于上海万科为何要进行如此集中的促销活动，许青川表示，这与万科一贯奉行的快速销售原则是一致的，在定价方面，万科完全遵循市场原则。

　　会否带动打折风潮？

　　上海的其它开发企业是否会步万科后尘打折？易居房地产研究院研究中心经理汪波认为，沪上开发商更大程度上会采取观望态度，待3月份逐渐步入市场旺季之后才会有明确举动。短期内大范围、大幅打折可能性很小，房价调整只是微幅调整，基本稳定。

　　同时，易居房地产研究院认为，上海之后，万科可能会在长三角其它城市也推出此类“回馈客户”活动。